Business-Modelle: Zahlen verstehen
Eigentlich ist es ganz einfach: Am Ende eines Business-Modell sollte eine möglichst große positive Zahl stehen. Der Weg dahin kann aber ziemlich spannend sein.
Ein Business als ein kybernetisches System verstehen
Der Begriff Kybernetik – auch „die Kunst des Steuerns“ genannt kommt vom griechischen „κυβερνήτης (kybernetes) für Steuermann“. Wie steuert man ein System, in der jede Größe die andere beeinflusst?
Business-Modell: wenn alles mit allem vernetzt ist
,Wenn wir über Business-Modelle nachdenken, konzentrieren wir uns auf das Ertragsmodell eines Unternehmens bzw. einer Marke. Aus gutem Grund: Ziel jeder Unternehmung ist es, Ertrag zu erzielen. Alle Produkte und Prozesse zahlen immer auf dieses Ziel ein. Manchmal mehr. Manchmal weniger.
Nichts ist linear
Leider funktioniert die Welt nicht nach dem „Wenn-dann-Prinzip“: wenn ich diese Maßnahme ergreife, erhalte ich jenes Ergebnis. Business-Modelle sind selbstbezügliche, nicht-lineare Systeme: praktisch jede Größe kann sowohl Ursache als auch Wirkung sein. Ein Beispiel:
Die Herstellungskosten haben einen Einfluss auf die Marge. Diese ist also eine Folgegröße. Um die Marge am Markt zu realisieren, bedarf es aber eventuell einer Premium-Positionierung. Das macht die Marge zur Ausgangsgröße. Die Positionierung wiederum bestimmt (und wird bestimmt) von der Zielgruppe. Diese hat Einfluss auf die Menge. Hier schließt sich dann der Kreis: die Menge beeinflusst die Produktionskosten.
Man kann nicht nur an einer Stelle arbeiten
Schon aus diesem einfachen Beispiel ergeben sich vier Konsequenzen:
- Es ist weltfremd, zu glauben, man könnte isoliert an einer Größe arbeiten.
- Ein Business-Modell muss immer die Zusammenhänge im Blick haben.
- Die Zusammenhänge sollten sich quantifizieren lassen.
- Man muss individuell entscheiden, welche Größen man bei der jeweiligen Betrachtung mit einbezieht, um die Komplexität nicht unnötig zu erhöhen.
Ich brauche auch einen Ingenieur-Plan
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